房企年中搶收大沖刺:開發商墊付首付,營銷人員稱壓力大過往年

時間:2021年06月30日  來源:

來源 時代周報 記者 劉婷

進入6月下旬,房企開始為年中成績單做最后沖刺。

6月21日,任職于一家TOP3房企策劃部的張暢告訴時代周報記者,他所在的房企從5月底便開始大規模打折,5月中旬開始,營銷線人員周末都不得調休,全員進入備戰狀態。

張暢透露,此次打折促銷潮一方面是上市房企為沖刺年中業績,另一方面是企業急需資金回流以支撐下半年的經營運作。部分房企將端午節和年中促銷活動結合,提前落地活動。一般而言,房企根據五一黃金周的營銷情況制定年中活動方案,而下半年的推盤節奏則主要看年中活動制定。

“去年受疫情影響,業績不好還有說辭。今年疫情受控,投資人預期提高,公司對銷售的要求不是跟2020年比,而是跟2019年比?!睆垥程寡?,今年市場冷淡,營銷壓力比任何一年都大。

這場沒有硝煙的戰爭,考驗的是房企對購房者心理價位的把握。房產是剛需品,房企讓利程度決定購房者買房時間。

隨著房企打響價格戰,“首付貸”“零首付”等操作也重現樓市。

據媒體報道,貴州某剛需樓盤以“零首付”為噱頭吸引消費者。該樓盤按備案價銷售,由購房者先付首付款,待銀行放款后開發商將首付返還消費者,開發商僅收取按揭貸款部分。

時代周報記者也從多名房產交易人員處獲悉,惠州多個樓盤打出“低首付”名號,首付6萬元、8萬元即可購入海景房。購房者付一定比例的首付款后,剩余首付款由開發商墊付,購房者在3-5年內分期支付首付款,部分開發商甚至免息墊付。

多家房企降價促銷

打開手機淘寶,搜索“好房1元店”,深圳、上海、武漢、杭州、重慶在內50個城市的800個樓盤呈現眼前。持續超20天的天貓好房“618熱力好房節”正火熱進行,約8成百強房企參與活動。

“上市房企為沖刺集團年中業績指標,現將布吉項目的均價由6萬元/平方米調整到5.5萬元/平方米-5.7萬元/平方米,每平方米最高下調5000元!想買一手住宅、3成首付的客戶快來!錯過就沒了!”近期,深圳多名房產經紀人在社交網站上發布銷售信息,多家房企先后加入促銷隊伍。

向來惜售的深圳房企,罕見拉快上新進度條。6月17日,坪山璽悅臺項目公布銷售方案,正式進入選房環節。

6月21日,該樓盤銷售人士告訴時代周報記者,公司希望在6月底清盤,趕在年中報表節點實現更多銷售額。

不僅深圳,北上廣多個樓盤均采取積極營銷策略。

時代周報記者獲悉,上海奉賢區陽光城未來悅、青浦區遠洋虹橋萬和源、嘉定區路勁悅茂府等樓盤均參與天貓好房“1元秒殺1平方米”活動,購房者有機會獲得最高49999元的購房補貼。

6月下旬,廣州黃埔萬科城市之光、番禺越秀·和樾府、南沙領南星河榮譽等項目均有開盤或加推計劃,市場迎來推貨潮。

北京中海也推出“六月嗨購季”,多個項目99折、免5年物業費。

市場火熱的一二線城市一改高冷姿態,先后用營銷活動吸引購房者注意。與此同時,近年來成交遇冷的三四線樓市,房企不得不以價換量,提高去庫存速度。

6月以來,房企在石家莊、合肥、惠州等城市開展新一輪營銷造勢,到訪禮、成交禮、首付分期、特價房、購房券等多種營銷手段在一定程度上調動了購房者的熱情。此外,多個三四線城市樓盤項目推出買房送車位、免物業費、送家具家電等活動。

各地房企大舉降價促銷與市場環境變化強相關。今年以來,調控頻出結束房價單邊上漲格局,融資收緊降低購房者入市熱情。

中原地產統計顯示,今年前5月,各地出臺調控政策的頻次達到234次,呈井噴狀。6月至今,已有多地房貸利率上浮,24個城市首套房貸利率上浮。

政策高壓下,多地樓市成交低位運行。中國指數研究院數據顯示,6月第1周,二線代表城市成交環比下降7.8%,同比下降6.3%;三線代表城市成交量環比下降6.2%;6月第2周,二線代表城市環比下降13.1%,同比上升11.7%;三線代表城市成交量環比下降9.1%;6月第3周,二線代表城市環比下降23%,同比下降24.8%;三線代表城市成交量環比下降29%。

地產業進入現金為王時代

“全款買房的里面走,按揭的不要堵門口,公積金貸款的請把共享單車挪一挪?!睒鞘谢馃釙r,買房鄙視鏈一度盛行。而在下行周期里,房企對全款買家的喜好有增無減。

近日,某頭部房企在全國各地開啟大規模的降價促銷活動,但所有折扣,均建立在全款購房的基礎上。若購房者不能全款購房,該房企不會以另外的價格體系成交。該企業此次降價目的明顯,就為資金回籠。

“房企的資金來源除了融資就是賣房。今年‘三道紅線’落地,企業融資嚴重受限,融資渠道也減少。如果企業想獲得跟以往同等規模的融資,往往需要支付更高的利息?,F在資本對房地產企業沒有信心,不是企業想高息借債就能融到資金的?!?月21日,某深圳本地房企財務負責人高少文(化名)對時代周報記者表示,融資收緊之下,房企不得不將重心放在賣房上,鼓勵購房者提高首付成數或全款購房將成為趨勢。

高少文透露,多數房企視購房者首付情況制定優惠活動。以廣東某三線城市項目為例,若購房者選擇全款購房,則可以享受95折優惠,若采用純商貸,則可以打97折;若購房者選擇商貸和公積金貸組合,則收回購房折扣,只贈送家電。

“公積金貸款周期長,開發商現在到處都需要錢。這段時間集中供地價格高,房企更需要錢去買地?!备呱傥膹娬{。

隨著“三道紅線”政策落地,集中供地實施,房企對資金的需求逐步提高,現金成為企業運轉的生命線,抓回款成為企業戰略重點。

克而瑞研究中心數據顯示,2020年房企銷售回款率的中位數為88%,平均數為87%,銷售回款情況呈現穩步上升趨勢。2017年行業銷售回款率的中位數水平約為80%,2020年這一數值已經高達88%。整體來看,近年房企對銷售回款的重視程度提高,收效十分明顯。

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